本日、２２：２７分現在
ヤフートップニュース
「AKB板野友美は友達が少ない?」
・・・・・・
・・・・・・
なんじゃそりゃ
そんなのどーだっていいです！
AKBファンの方、ごめんなさい。
うちの社員はみんな一生懸命仕事をしている。
一般的なラインで言う所の手を抜いている人間はいないように見えます。
ただ、一生懸命やっている集団の中にいると、
２－６－２の法則みたいで
極限まで一生懸命やっているものから見ると
結構一生懸命やっている人が
手を抜いているように見えます。
これが進行すると狭い視野、カルト、井の中のなんとか
になってくると思うので
なるべく外部の人とも交流して、視野を広げるようにしようと
今一度おもいました。
本日、久しぶりに現地販売会に立ちました。
三軒茶屋の一戸建てなのですが
外に立っていると
むちゃくちゃ寒い！
けど
この一戸建ては
次世代省エネ基準を満たしている
断熱性がものすごく高い家。
１階に小さな電気ヒーターを１こ。
２階リビングに床暖房。
これだけで、
部屋中、家じゅうが暖かい！
大げさでなくて、本当にびっくりしました。
LOW-Eガラスと、多めの断熱材。
一般的にマンションより一戸建ての方が寒いと言いますが
僕が住んでいるマンションは古いのもあり
サッシの性能が、今とぜんぜん違います。
今のマンションは震えるほど寒いのですが
戸建でも、ちゃんと断熱すればめちゃめちゃ暖かいんです。
今日は２６日
今年もあと５日ですね。
つきなみですが、年々１年の時間感覚が早くなっています。
１歳の方にとっての１年と
８０歳の方にとっての１年では
感覚が違うという事でしょうね。
当然ですよね。
私の営業マンとしての初契約は２０００年でした。
初めての契約はすごく覚えています。
積み重ねて、経験が増えて
今でも
同じ重さで契約できているでしょうか。
毎年恒例ですが
始まってしまいました。
忘年会シーズン。
昨年までは、日頃の業務が忙しいのを
いいわけにして
なるべくお断りさせて頂いておったのですが
今年は誘われると
基本的には全部参加する事にしました。
計算してみると
今年は細かい飲み会も含めると
１０回あります。
お酒は飲める方なので
全然苦じゃないのですが
体重とともに
体調も管理しないと！
久しぶりに会う方もいらっしゃるので
参加するからには元気な姿を見せたいですね
これ知ってますか？
リラックマと言うようです。
けっこうメジャーなようですが、
全く見たことがありませんでした。
最近流行に疎くなったなぁ。と、
ネットを検索してみたら
全く最近流行りだしたものではなく
４、５年前から、結構メジャーらしい。
４、５年というと結構な昔です。
いや、
よく考えてみると
自分の中でちょっと前に流行ったなぁと思う曲が
懐かしのヒット曲みたいな番組で出てて
１０年前だったりして
この曲って１０年も前なの？
とか、
イナバウアーや
宮崎をどげんかせんといかん
なんて
完全に最近の認識
しかし
すでに４，５年経ってたり
なんだか腑に落ちた
僕にとって
４、５年というスパンは
もはや
完全に最近の出来事です
よって
リラックマは
最近流行りなので
知らなくても当然。
だよね
知らなくて当然です。
不動産仲介のお仕事は
物件を紹介する事。です。
ただし、それだけではなく住宅ローン、注文住宅など
いろいろなものをご紹介します。
また、税金や登記に関しても
そこまで専門的な事でなければ一般論として
アドバイスしたりします。
ただし、
銀行ではないし、ハウスメーカーでもない。
もちろん、税理士でも、司法書士でも、弁護士でもない。
仲介業者です。
対価を得ずに、良かれと思ってアドバイスしています。
よかれと思ってアドバイスすると、
たまに語弊があったり、上手く伝えられなかったり
お客様の理解度が悪かったり
問題になるケースがあります。
そういう時、
「それは専門外なので、専門の方に聞いて頂けますか」
「わかりません」
こういっておいた方が、お客様の為になったのではないか。
そう思う時があります。
どこまで応えて差し上げるのがお客さまにとって良いのか。
この辺はすごく難しいですね。
今年は未曾有の震災の影響もあって
営業自粛の影響もあって
４月、５月は売上が悪かった。
ただ、７月から売上が完全に回復した。
秋は不動産が動く季節。
さぁ！本番だ！！・・・と思ったら
９月は良かったけど
１０月がさっぱり、、、
なんだかなぁ。と思っていたら
今月は７日過ぎて４契約
契約予定が３つ？４つ？
止まっているのか
回復しているのか
今年はわからん。
不動産の営業はコミュニケーション力が大事
こちらの情報を正確に伝える事
いわゆるプレゼン力、こっちからの押し出しも大事ですが、
相手の情報を正確に捉える事、キャッチするセンサーが
非常に大事に感じます。
本日社内で、部下とやり取りをしている時に
お客様の条件を正確に捉えないといけないね。
という話をしていました。
良くある指導は「お客様の条件をとにかく聞け」と。
ご予算は？建物の大きさは？とか。
まぁ、聞かないよりも聞いた方が良いのは間違いないのですが
それより聞いた情報が、それがベストかベターかマストなのかという事。
これがわからないと良い物件は紹介できないよ、と。
具体的には、
床面積が８０㎡欲しいという情報をお客様がいたとします。
それだけ教えて頂いても
８０㎡あれば最高です。（ベスト）
なのか
できれば８０㎡欲しいけれど、他の条件によっては妥協できる。（ベター）
なのか
８０㎡無いと検討できない。絶対８０㎡欲しい。（マスト）
なのか
この微妙な真意を捉えて共有しないと、良い物件は紹介できないよ。
と言いました。
しかし、なかなか上手く伝わりません。
わかったような、わかんないような。
そこで、、言い方を変えました。
例えば、婚活している女の子がいるとする。
聞く所によると、その子が結婚相手に求める条件は
年収１０００万円だという事。
これが、ベストかベターかマストか。
「１０００万円！？そんな人、私にはもったいない。
もしそんな人にめぐり合えたら最高。何でもゆるしちゃう。」
こう言ってくれているのが「ベストちゃん」
「１０００万円は欲しいけど、それだけじゃないから。
実際、好きになったら関係ないかも。私」
こう言っているのが「ベターちゃん」
「１０００万円無いなんてありえない。
そんな男、いくら顔が良かろうが優しかろうが絶対無理！」
こんな事言っているのが「マストちゃん」
ね、だから、「１０００万円欲しい」だけ聞いても、
ダメでしょ？
そう言うと理解してもらえました。
男女関係に例えると理解度が上がる
これが私の確信です。
民主党政権になって３人目の総理。
海江田氏か前原氏だと思っていましたが
就任から今までの動きには非常に好感が持てます。
思い返せば
大臣は３つの言葉だけ覚えておけば良い。や
子供手当て廃止合意した翌日に、継続のチラシを配布するなど
最近だけでも政治の世界では
理解不能。
「は？」
「何でそうなる！？」
な事が起こり得ます。
政治の世界に入ると庶民には分からない何かがあり
普通の事が普通にできず、普通でない言動をしでかしてしまう。
それが永田町なのかもね、と
分からない世界だけに、擁護し納得してた面もありました。
野田首相の野党や財界や諸外国への接し方は
すごくは無い。普通。いたって普通
協力したり、謙虚だったり、即動だったり
普通の事ができており好感が持てます。
永田町でも出来んだね。
野田首相には普通で居続けて欲しいものです。
けどこれって、私がいつも新卒に教えているレベル
低いんだ、レベル。
最近ＴＶ出ている杉村大蔵氏。低いっスもんね。
