目黒区の不動産売却ならセンチュリー21スミカ・クリエイト

TOPページ
不動産を売りたい

不動産を売りたい

相続・離婚・住み替え・任意売却など、まずはお悩みをお聞かせください。
当社は世界最大級の不動産流通ネットワークで早期・高価売却を実現します。

Category

売却カテゴリー

どんな売却目的でも一度ご相談ください

無料査定はこちら

Reason

スミカ・クリエイトがお客様から選ばれる
6つのポイント

目黒区を中心に東京城南エリア地域密着25年以上。
「地域に精通したプロ」として3,000件を超える、豊富な取引き実績があります。

Result

不動産売却の成功実績

もっと見る
物件種別
物件住所
駅
売却価格
無料査定はこちら

Flow

不動産売却の流れ

不動産売却についての流れを把握して売却に備えましょう。
不動産売却までには場合にもよりますが基本的に3か月以上かかると言われております。

Difference

仲介と買取の違い

不動産売却する方法としては、大きく分けて「仲介」と「買取」の2通りの売却方法があります。
売却価格の違いも特徴としてありますので、どのように影響するかについて詳しく見ていきましょう。

仲介の場合

仲介イメージ図
  • 買主

    主に個人のお客様

  • 売却期間

    買取よりも期間がかかる場合が多い

  • 売却価格

    ほぼ相場価格で売却できる

仲介のメリット

  • 住み続けながら売却できる
  • できるだけ高く売りたい方におすすめ

仲介のデメリット

  • 売却までに時間がかかることがある
  • 残置物を整理しなくてはならない
高く売りたいなら仲介がおすすめ

買取の場合

買取イメージ図
  • 買主

    不動産会社

  • 売却期間

    不動産会社が購入するため、早期に現金化できる

  • 売却価格

    相場価格よりも安くなる

買取のメリット

  • すぐに現金化ができるため資金計画が立てやすい
  • 周囲に知られずに売却が可能

買取のデメリット

  • 売却価格が周辺相場よりも安くなる
  • 値段を自由に設定できない
早く売りたいなら買取がおすすめ

Q&A

不動産売却に関するよくある質問

売却相談をする際に準備するものを教えてください。

売却相談は、あらかじめ所有不動産の詳細がわかるものを準備しておくと、相談がスムーズに進みます。 　〇購入時のパンフレット
　〇全部事項証明書・公図・測量図
　※無くても大丈夫です。

不動産の査定は、電話・メールでも可能ですか？

可能です。但し、机上査定というかたちになります。 正確な金額を知りたい場合や、何年か前にリフォームをしている等、その他プラス要因がある場合は訪問査定をさせて頂きお話しをお伺いした方が、査定価格に反映する場合がございますのでおすすめです。

査定はどうやって行うのですか？

査定には大きく分けて机上査定と訪問査定があります。 まずは相場の把握からというお客さまには『机上査定』をおすすめいたします。
周辺の成約事例等からおおよその査定額を概算でお伝えいたします。
また、具体的にご売却をお考えのお客さまには『訪問査定』をおすすめいたします。
ご所有不動産の個別要因を調査・考慮したうえでの査定額となりますので、より実勢に近いものとなります。

売却価格はどうやって決まる？

市場状況や実績データを基に仲介会社が提案、お客様の希望も加味して決定します。 「査定価格」を参考にして、お客さまと担当者が相談して決めるケースが一般的です。
不動産業者が閲覧できる周辺成約データや自社での取引状況を参考に、物件特性(地形・採光・道路幅員・築年数etc)の様々な要素を組み合わせて算出していきます。
ここでは、現在の市場状況をどれだけ把握できているか、データをどう読み解くかといった営業マン個人能力も大切です。
ここにお客様の状況や希望を加味してバランスを調整していくのが一般的です。

居住中でも売ることは可能ですか？

可能です。 中古物件の場合住みながら売却を進めているという場合が多いです。
見学希望のお客様をご案内する場合は、担当者が立ち会わせていただきますので、ご安心ください。

不動産を急いで売りたいときはどうしたらいいの？

２つの方法が代表的です。 価格を相場より低く設定するのが一般的です。不動産会社による“買取り”も考えられます。後者は住宅ローン等の利用がなく手続きも慣れており、条件次第では最短１週間程度で引渡しが完了します。
一方、販売価格は相場の7〜8割前後に落ち着くため、「どうしても急いで売りたい」時の最終案となります。価格が低くはなってしまいますが、引渡し条件として【契約不適合免責】など、売主様にとってメリットになる部分もございます。

現在空き家で不要な家具等があります。処分する必要があるのでしょうか？

不動産売却をする場合、何もない空の状態で引き渡すことが原則です。 不用品の処分は売主さまの負担で行う必要があります。
売主様で処分がむずかしい場合は、弊社で処分も全てお任せいただければと思います。

「売却」が先?それとも「購入」が先？

お客様のご意向に沿って、どちらもご提案可能です。 ご状況をお伺いしたうえで、「先行購入」or「売却先行」いずれが適しているのかをご提案させて頂きます。
それぞれリスクやデメリットもございますが、売却物件の査定額、お客様の購入希望物件価格、既存の住宅ローン残債額、自己資金状況、お手元に残したい資金等を考慮した資金計画を立てる必要があります。
また購入希望物件種別により引渡し時期、キャッシュフローが異なりますので、諸々をトータルに判断してご提案します。

住まいの売却から購入、入居まではどれくらいの期間が必要？

お客様の状況により異なります。 必要期間はお客様の状況次第と考えます。
購入に関しては完成物件なのか、はたまた土地から購入して建築するのかによっても時期は大きく異なります。
そこに住み替え(ご売却)が関わる場合には、価格設定が適性であれば早期にご売却は可能ですが、価格設定だけではなく購入物件の引渡し時期やキャッシュフローも考慮して、お客様それぞれに合わせたご提案が必要になります。
数か月〜1年程度を目安としてお考え頂ければと思います。

査定価格の仕組みはどうなっている？

物件特性や過去成約事例を参考に、現行市場と照らし合わせて算出します。 不動産という名の通りに完全に同一物件は存在しないため、物件特性(地形・採光・道路幅員・築年数etc)と過去データから算出した査定価格は十分とはいえません。
現行市場における顧客ニーズを読み解くことが大切であり、ニーズの把握とタイミングこそが価格を決めます。

査定価格より高く価格設定しても売れる？

基本的には査定価格と大幅な開きがあれば売れません。 査定価格が正当であることが前提ですが、上への開きが大き過ぎれば、結局は価格交渉により査定価格に近いラインで落ち着きます。
稀に市場に競合物件がなく、ピッタリの顧客がいるラッキーなタイミングでの売却もありますが、予測ができません。
また、ブランド性の高いエリアは多少の差であれば売却可能です。物件の強みを最大化することで、相場よりも高い成約に結びつく実績もありますので、実績ベースでのご説明もさせて頂きます。

買い手からの印象をよくするコツは？

明るさ、広さ、清潔さなどが大事なポイントです。 室内が明るく見えること。カーテンはオープンにして、照明も全灯が基本です。
また、クローゼットが満載なのはOKですが、収納できるものが収納されずに部屋にたくさんあるのはあまり印象がよくありません。
また、日常清掃できる範囲で結構ですので、汚れやすいところはきれいにしておくこと、ごみ袋や洗濯物、洗い物などは目につかないようにして頂くことをお勧めしております。ご内覧直前の料理や浴室の使用なども控えられた方が良いです。

ローン残債が多いと買い替えはムリ？

決してそんなことはございません。 買替可能な銀行ローンは多数ございます。ご購入後、2年程度で買い替えをされている方もいらっしゃいます。
まずはどういったお住み替えのご事情なのか、ファイナンス面などを確認させて頂いたうえで的確な銀行をご紹介させて頂きます。リスクやデメリットなども銀行ごとにご説明させて頂きます。

Contents

不動産売却について知る

無料査定は
こちら